🎯 5000원이 만든 인지적 · 심리적 혁명  

💡경기침체가 만든 가격 전략의 골든타임 

 다이소의 건기식 포함 식품 카테고리가 상반기에만 30% 성장한 것은, 적절한 타이밍에 적절한 가격 전략을 구사했을 때의 폭발력을 보여줍니다. 더욱 인상적인 것은 이 성장이 다이소의 전통적 강세 분야인 생활용품이나 뷰티 제품이 아닌, 완전히 새로운 영역에서 일어났다는 점입니다.

 경기불황기 소비자들은 특별한 구매 패턴을 보입니다.

첫째, 가성비에 대한 민감도가 극도로 높아집니다. 둘째, 새로운 브랜드에 대한 개방성이 증가합니다. 셋째, 기존 구매 패턴을 적극적으로 바꾸려는 의지를 보입니다.

다이소는 이 세 가지 요소를 모두 정확히 공략한 것입니다.

 📦 이마트의 반격: 언번들링 전략의 진화 

• 칫솔 880원 - 진입 장벽 최소화
• 팝콘 980원 - 충동 구매 유도
• 라면 4봉 2980원 - 기존 대비 약 45% 저렴
• 올리브유 4980원 - 용량은 절반, 가격은 대폭 하락

 이 모든 변화의 배경에는 근본적인 소비 패러다임의 전환이 있습니다. 1~2인 가구 증가, 경기 불황의 장기화, 가성비 중시 문화의 확산이 만들어낸 새로운 소비자들은 기존의 "많이 사서 오래 쓰기"보다 "적게 사서 부담 없이 써보기"를 선호합니다.

 이마트가 1~2인 가구를 겨냥해 용량을 줄이고 가격을 대폭 낮춘 전략은, 이런 소비 트렌드 변화를 정확히 읽어낸 것입니다. 4480원짜리 3겹 화장지(30m×12롤)나 97% 양파 함량의 양파칩 같은 제품들은, 기존 대용량 중심의 대형마트 문화와는 완전히 다른 접근입니다.

 특히 주목할 만한 것은 이마트의 차별화 전략입니다. 건면을 사용해 칼로리를 20~30% 낮춘 면류, 스페인에서 컨테이너 단위로 직수입하는 NFC 오렌지주스, 유럽 직수입 오일류 등은 단순한 저가가 아닌 '스마트한 저가' 전략을 보여줍니다.

 특히 온라인과 오프라인을 아우르는 전방위적 접근, 글로벌 소싱과 통합 매입을 통한 원가 경쟁력 확보, 1~2인 가구라는 명확한 타겟 설정 등은 현대적 가격 전략이 어떻게 구성되어야 하는지를 보여주는 완벽한 사례입니다.

 앞으로 몇 달간 이 시장이 어떻게 전개될지 지켜보는 것만으로도, 우리는 가격 혁신이 시장을 어떻게 재편하는지에 대한 생생한 교훈을 얻을 수 있을 것 같네요.