🌱 브랜드 가치를 지키는 할인 전략 – 스노우피크 어패럴의 선택 [위닝프라이싱]

2025. 3. 18.

🌱 브랜드 가치를 지키는 할인 전략 – 스노우피크 어패럴의 선택 [위닝프라이싱]

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3월 3주차 위닝레터

안녕하세요?

위닝프라이싱 입니다. 😊

최근 개봉한 영화 '미키17' 보셨나요?

봉준호 감독의 신작으로 국내외에서 많은 이슈가 되고 있는 영화입니다.

지난 10일 미국 영화 흥행 집계 사이트인 박스오피스모조에서 '미키17'은 7~9일 동안 북미 박스오피스 1위에 올랐습니다. 북미 지역 3807개 극장에서 개봉해 사흘간 1910만달러(약 276억 원)의 흥행 수입을 올렸다고 합니다. 프랑스, 영국 등 북미 외 지역에서는 3420만달러(약 495억원)를 벌어들이면서 전세계 흥행 수입은 5330만달러(약 772억원)입니다. 하지만, 이는 제작비 1억달러 이상 들어간 대작으로는 높지 않은 수치라고 합니다. 북미 박스오피스 1위임에도 흥행 수입은 높지 않은 수치라는 부분이 눈길을 끕니다.

최근 OTT 플랫폼의 성장세에 밀려 영화관 업계의 부진이 심화되면서, 업계 1위인 CGV가 팬데믹 이후 4년 만에 희망퇴직을 실시한 것으로 알려졌습니다.

여러분은 마지막으로 영화관에서 본 영화가 무엇인지 기억하시나요?
최근에는 영화관에서 개봉한 영화를 OTT에 업로드될 때까지 기다린 경험이 한 번쯤 있으셨을 겁니다.

OTT 플랫폼의 보급이 확산되면서 관객들이 영화관이 아닌 집에서 영화를 즐기는 경우가 늘어나고 있습니다. 이는 영화관 업계의 실적 부진과 구조조정으로 이어지고 있으며, 업계가 직면한 위기와 변화의 흐름을 잘 보여주는 사례입니다.

이러한 구조는 오늘날 영화관 업계의 부진이 이미 예견된 결과라고 볼 수 있습니다.

특히 할인을 기다리는 고객들의 심리는 업계의 수익 구조에 직접적인 영향을 미치고 있습니다. 이는 소비자 행동에서도, 기업의 수익 영향에서도 중요한 요소로, 프라이싱 강의 시간에도 주의와 전략적 사고를 강조했던 부분입니다.

한편, 메가박스에서는 낮 시간대(두 시간 동안) 리클라이너 좌석에서 1,000원에 낮잠을 잘 수 있는 독특한 이벤트를 진행하고 있습니다. 이는 고객들에게 새로운 경험을 제공하면서, 다시 극장가로 발길을 돌리게 하려는 전략적인 시도입니다.

🔥 빈번한 할인, 소비자는 학습한다

🔎충성 고객도 가격에 민감해질 수 있다

충성 고객은 가격을 깎아주지 않아도 브랜드를 좋아해서 구입하는 소비자입니다.

만약 정기적인 가격할인 행사를 예측한다면, 이 충성 고객마저 충성도가 높음에도 가격할인 행사 때까지 기다렸다가 할인된 가격에 소비하게 될 겁니다.

이는 결국 충성고객까지 가격에 민감한 고객으로 만들어 기업의 수익성은 장기적으로 저하되는 행위라고 볼 수 있습니다.

소비자는 브랜드의 할인 정책을 학습하기 때문에, 가격 결정자는 소비자 반응 및 기업의 재무 성과에 미치는 다양한 변수를 면밀히 고려하여 할인 정책을 신중하게 관리해야 합니다.

할인 정책은 단순한 가격 인하가 아니라, 고객이 인식하는 가치(perceived value), 경쟁 제품 대비 가격 경쟁력, 브랜드 포지셔닝 등 모든 관점에서 전략적으로 수립되어야 합니다.

또한, 빈번한 할인은 소비자에게 할인 가격이 정가로 인식되는 '할인 학습 효과(Discount Learning Effect)'를 초래할 수 있으니, 할인 전략은 단기적인 매출 증대 효과뿐 아니라 브랜드의 장기적 가치 유지와 시장 내 경쟁 우위 확보라는 관점에서 균형 있게 수립되어야 합니다.

🎯 충성 고객을 ‘기다리게’ 하지 말자. 할인도 특별하게!

앞서 설명한 대로, 할인 정책은 단기적인 매출 증대에는 긍정적인 효과를 줄 수 있지만, 장기적으로 브랜드 가치 하락과 소비자 반응 악화로 이어질 위험이 있습니다.

따라서 할인 정책은 단순한 가격 인하가 아닌, 소비자 심리와 시장 경쟁력을 동시에 고려한 전략적 접근이 필요합니다. 기업은 할인에 의존하기보다는 소비자가 가격에 덜 민감하면서도 브랜드에 충성심을 유지하도록 유도해야 합니다.

✅충성 고객 대상 비공개 할인(VIP 전용 할인)
브랜드 충성도가 높은 고객에게는 일반 할인 행사와 별도로 비공개 할인 혜택을 제공하거나 VIP 회원 전용 사전 구매 기회를 부여할 수 있습니다.

✅기대 심리를 자극하는 한정 할인(Scarcity Effect)
특정 기간에만 제공되는 한정된 수량의 제품이나 기획 할인 이벤트는 소비자의 기대 심리를 자극하고, '지금 사지 않으면 기회를 놓친다'는 인식을 강화할 수 있습니다.

✅부가가치 제공(Value-Added Service)
가격을 인하하는 대신 무료 서비스나 추가 혜택을 제공하면 브랜드의 프리미엄 이미지를 유지하면서도 소비자 만족도를 높일 수 있습니다.

✅리워드 프로그램 강화를 통한 보상 심리 자극
특정 금액 이상을 구매하면 포인트나 쿠폰을 제공하거나, 일정 기간 내 재구매 시 추가 혜택을 제공하면 소비자가 할인에 의존하지 않으면서도 지속적인 구매 유인이 됩니다.

✅가격 대신 프리미엄 경험 제공
가격 인하가 아닌 '경험적 가치'를 제공하는 것도 효과적입니다.

고급 패션 브랜드는 고객 맞춤형 피팅 서비스, 스타일링 제안 등의 프리미엄 서비스를 제공하여 소비자의 만족도를 높이고 있습니다.

오늘은 스노우피크 어패럴(Snow Peak Apparel) 사례를 통해 빈번한 할인 대신 전략적으로 할인하는 성공 사례를 알아보겠습니다.

👀1958년 일본에서 시작된 고급 등산 장비 브랜드, 스노우피크의 진화

1958년 일본에서 창립된 스노우피크(Snow Peak)는 고급 등산 장비를 전문으로 하던 브랜드였습니다. 이후 캠핑 장비로 영역을 확장하면서 프리미엄 아웃도어 브랜드로 자리잡았고, 2014년에는 '스노우피크 어패럴'이 론칭되면서 아웃도어와 일상복이 융합된 패션 브랜드로 거듭났습니다.

스노우피크 어패럴은 단순히 아웃도어에서 착용하기 위한 옷이 아니라, 일상복과 아웃도어웨어의 경계를 허무는 컨셉을 지향합니다. 또한 지속 가능성을 강조하며 친환경적인 생산 방식을 통해 브랜드의 철학을 강화하고 있습니다. 이러한 전략은 일본뿐만 아니라 미국, 유럽, 아시아 등 글로벌 시장에서 프리미엄 아웃도어 브랜드로 인정받는 데 중요한 역할을 했습니다.

💡 프리미엄 가격 전략 — 할인보다 희소성 강화

스노우피크 어패럴의 가격 전략 역시 브랜드의 프리미엄 이미지를 강화하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다. 스노우피크 어패럴은 프리미엄 가격 정책을 고수하면서 할인 프로모션을 최소화합니다. 할인보다는 특정한 날에만 한정적인 부가 가치를 제공하면서 프로모션을 진행합니다.

또한, 시즌이 지난 제품은 자사몰에서 'OUTLET(아울렛)' 카테고리를 통해 한정된 수량으로만 할인 판매하고 있습니다. 이를 통해 브랜드 가치의 훼손을 방지하고, 희소성을 유지하고 있습니다.

특히, 최근 시장의 수요 변동과 재고 증가에도 불구하고 가격 정책에는 변함이 없습니다. 이는 브랜드의 일관된 가격 정책이 소비자 신뢰 형성 및 장기적인 브랜드 가치 유지에 긍정적인 영향을 주기 때문입니다.

🏆 희소성 강화로 브랜드 가치 극대화

이러한 전략은 소비자에게 증정품조차도 "기회가 있을 때 놓치지 말아야 한다"는 희소성 효과(Scarcity Effect)를 강화하면서 브랜드의 고급스러운 이미지를 더욱 공고히 하는 역할을 합니다. 한정된 기회에서만 제공되는 혜택은 소비자에게 기대 심리와 구매 욕구를 동시에 자극합니다.

결국, 스노우피크 어패럴은 소비자에게 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 브랜드 경험 자체를 가치로 인식하게 만드는 전략을 취하고 있습니다.

이러한 전략은 소비자에게 증정품 마저 '기회가 있을 때 놓치지 말아야 한다'는 희소성 효과를 강화하면서 브랜드의 고급스러운 이미지를 공고히 하는 역할을 합니다.

🚀 프리미엄 전략이 장기적 경쟁력으로 이어지다

스노우피크 어패럴은 기능성과 미학, 프리미엄 소재, 정가 정책을 통해 경쟁 브랜드와 차별화된 입지를 구축했습니다. 아웃도어와 일상복의 경계를 허물며, 단순한 의류 브랜드가 아닌 ‘프리미엄 라이프스타일’을 제안하는 점에서 강력한 경쟁 우위를 확보하고 있습니다.

이러한 전략을 통해 확보된 수익은 연구개발(R&D) 투자로 이어져 제품의 품질 개선 및 혁신 역량 강화에 재투자됩니다. 이는 브랜드의 경쟁력을 지속적으로 강화하고, 장기적인 성장 기반을 마련하는 핵심 동력이 됩니다.

결국, 가격 전략이 기업의 생존 및 장기적 경쟁력 확보에 직결되는 이유가 여기에 있습니다.

이번 뉴스레터가 여러분의 비즈니스 의사결정에 작은 힌트가 되었기를 바랍니다.

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2025.3.19.

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☑️ 감성코퍼, ‘스노우피크’ 인기에 2024년 3분기 역대 최고 실적…
매출 22% 상승

감성코퍼레이션의 2024 3분기 매출이 역대 최고 실적을 달성했다는 내용의 기사입니다. 회사는 실적 성장의 주요 요인으로 의류 사업 부문 ‘스노우피크 어패럴’의 차별화와 첫 TV 광고를 통한 브랜드 인지도 상승효과를 꼽았습니다. 3분기 의류 사업부문 매출액은 전년 대비 26.2% 증가한 402억 원을 기록했으며, 관계자는 아웃도어 제품의 비수기, 기상 변화, 경기침체 등에도 불구하고 업계 최고의 매출 성장세를 유지해 브랜드 경쟁력을 재확인한 의미 있는 성과라고 평가하고 있습니다.
또한 최근 2025년 3월, 감성코퍼레이션의 주가 또한 강세를 보이고 있다는 뉴스 소식도 있습니다.