안녕하세요?😊
경제 불황이 이어지면서 저렴한 상품에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 이는 소비자들의 구매력과 지불 의향이 감소하고 있다는 사실을 반영하고 있습니다. 이에 따라 기존 소매업체들은 가격
경쟁력을 중심으로 전략을 수정하고 있습니다.
미국의 경우, 월마트의 실적은 전통적으로 경기 침체기마다 강화되었습니다. 불황기에는 항상
중간 규모의 소매점이 타격을 입었습니다.
최근에는 다이소가 경제적으로 어려운 시기에 소비자들이 선호하는 쇼핑 장소로 떠오르고 있습니다. 저렴한 가격과 다양한 상품으로 소비자들의 '얇아진 지갑'에 대한 해결책을 제공하고 있습니다.
"중간은 없다. 양극화된 소비 패턴만 있다."라는 말을 강조한 적이 있지요?
우리 강의 시간에 코스트 리더십과 차별화 전략에 대해 논의했습니다. 차별적 가치, 희소성 또는 극단적인 저비용 운영에 의한 가격 리더십, 무차별적인 가격 할인의 폐해 등에 대해 이야기했습니다. 지금은 지혜롭게 대처해야 할 시기입니다.
오늘은 고물가 시대가 계속되면서 경제 불황 속에서 코스트 리더십을 통한 저가 전략과 소비
트렌드에 관한 기사를 정리했습니다.
이 글이 두 번째 뉴스레터인데요. 마음에 드시면 피드백과 주변에 필요하다고 생각되는 분들에게 추천해 주시기 바랍니다. 3명 이상에게 추천해 주세요🤭
감사합니다.
2024.03.27. |
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이 기사는 다이소가 저렴한 가격대의 화장품으로 큰 인기를 끌고 있음을 다룹니다. 경기도 부천시의 한 다이소 매장 앞에서는 오픈 시간을 앞두고 화장품을 구매하기 위해 고객들이 줄을 서서 대기하는 모습이 관찰되었습니다. 특히, 가성비가 높은
화장품으로 유명해진 다이소는 소셜미디어(SNS)에서도 화장품 후기가 활발히 공유되며 인기를 끌고 있습니다.
- 다이소 화장품의 인기: 다이소 화장품의 가장 큰 매력은 가성비입니다. 가장
비싼 화장품도 5000원이며, 천 원짜리 화장품도 다수 있습니다. 이러한 저렴한 가격에도 불구하고 품질이 좋다는 평가를 받고 있으며, 특히 입소문을 탄 앰플은 구하기 어려울 정도로 인기가 높습니다.
- 매출 신장: 다이소에 따르면 기초화장품 카테고리 매출은 지난해 10월부터 올해 1월까지 전년 대비 165% 증가했으며, 화장품 매출은 전년 대비 85% 상승했습니다.
브랜드 화장품 입점 수는 4개에서 26개로 증가하여 현재 250여 종의 상품을
판매하고 있습니다.
- 고물가 시대의 소비자 선택: 이는 고물가 시대에 고품질이면서도 저렴한 상품을
제공하는 업체가 소비자의 선택을 받고 있음을 보여줍니다. 다이소의 화장품
인기는 소비자들이 가성비 높은 제품을 선호하며, 이러한 제품에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있음을 시사합니다.
2. 편의점 업계, 고물가 속 고객에 최저가 주류 선봬…가성비로 승부수↑
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이 기사는 최근 편의점 업계가 고물가 상황 속에서 고객 부담을 덜어주기 위해 저가형 주류 제품을 선보이고 있는 전략에 대해 다룹니다. 이러한 접근은 소비자들이 외식보다는 편의점에서 술을 구매하는 경향이 증가함에 따라 더욱 확대되고 있습니다.
고물가 속 주류 소비 패턴의 변화
최근 통계청 국가통계포털에 따르면, 소주 외식 가격이 1년 전 대비 3.9%, 2년 전
대비 15.4% 상승했습니다. 이러한 상황에서 편의점 업계는 고객 부담을 줄이기 위해 저렴한 가격의 주류를 선보이고 있습니다. GS25, CU, 이마트24, 세븐일레븐 등 주요 편의점 브랜드가 이 트렌드의 선두에 서 있습니다.
주목할 만한 행보들
- GS25는 업계 최저가를 자랑하는 페트 소주 '선양소주'를 출시, 동일 용량 대비 약 15% 저렴한 가격에 소비자에게 제공합니다.
- CU는 초저가 '밤값 막걸리'를 선보여, 기존 브랜드 상품 대비 최대 49% 저렴한 가격으로 소비자의 물가 부담을 줄였습니다.
- 이마트24와 세븐일레븐도 와인과 맥주 등 다양한 주류를 대상으로 할인 행사를 진행하고 있습니다.
소비자 반응
이러한 편의점의 전략은 특히 20대와 30대 젊은 층에서 큰 호응을 얻고 있습니다. 저렴한 가격의 페트형 소주와 플레이버 막걸리는 이 연령대 소비자들에게 인기
있는 선택이 되었습니다.
편의점 업계 관계자 曰
"최근 고물가로 술값이 비싸지다보니 밖에서 먹는 문화에서 (편의점에서 술을 구매해) 집에서 먹는 트렌드로 바뀐게 한 몫하는듯 하다."
편의점 업계의 이러한 저가형 주류 전략은 고물가 시대에 소비자의 부담을 줄이는 동시에, '집에서 술을 즐기는' 새로운 문화를 형성하고 있습니다.
3. 테무? 알리? 두렵지 않다… 다이소 패딩 5000원의 비밀
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이 기사는 다이소가 고물가 시대에도 불구하고 소비자들 사이에서 인기를 끌고
있는 비결을 다룹니다. 다이소는 모든 제품을 5000원 이하의 균일가로 판매하여,
소비자들에게 접근성 높은 가격으로 다양한 상품을 제공하고 있습니다. 이러한
전략은 특히 경제적 불황 속에서 소비자들의 구매 욕구를 자극하며, 다이소의 성장을 이끌고 있습니다.
다이소의 성장 배경
- 다이소는 불황이 길어지면서 유통업계 전반이 부진에 빠졌지만, 지난해 사상
처음으로 매출 3조원을 돌파할 것으로 추정됩니다. 이는 다이소의 균일가
정책과 다양한 상품군이 소비자들에게 큰 매력으로 작용한 결과입니다.
- 매장 수도 지속적으로 증가하여, 현재 전국에 1519개의 다이소 매장이 운영
중입니다. 이는 다이소가 소비자들에게 더 가까이 다가가기 위한 전략의 일환으로 해석됩니다.
다이소의 경쟁력
- 다이소의 경쟁력은 '박리다매'와 '규모의 경제' 전략에서 비롯됩니다. 이를 통해 다이소는 낮은 마진율로도 이익을 창출하며, 소비자들에게 합리적인 가격의
상품을 지속적으로 제공할 수 있습니다.
- 중국 이커머스 기업들의 저가 공세에도 불구하고, 다이소는 안정적인 성장세를 이어가고 있으며, 올해도 적극적으로 매장 확장 계획을 가지고 있습니다.
10대 소비자 선호
- 다이소는 특히 10대 소비자들 사이에서 큰 인기를 끌고 있으며, 이들이 성인이 된 후에도 다이소를 꾸준히 이용할 가능성이 높습니다. 이는 다이소가 장기적으로 소비자 기반을 확대할 수 있는 기반이 됩니다.
- 다이소는 화장품, 다이어리 꾸미기 용품, 아이돌 포토카드 꾸미기 용품 등
10대들이 선호하는 제품군을 지속적으로 강화하고 있으며, 이를 통해 매출을
크게 신장시키고 있습니다.
4. 1000원도 무료배송…中 알리·테무 손해 감수하는 이유
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이 기사는 중국의 대표적인 이커머스 플랫폼인 알리익스프레스와 테무가 한국
시장에서 초저가와 무료 배송 전략을 통해 급속도로 성장하고 있는 배경을 다룹니다. 이들이 손해를 감수하면서까지 한국 시장에 공격적으로 진출하는 이유는 다음과 같습니다.
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중국 내수 불황과 재고 소진 필요성: 중국 경제의 불황과 과잉 생산으로 인해
재고가 쌓이면서, 이를 해소하기 위해 초저가 전략을 채택하고 있습니다.
이는 한국뿐만 아니라 전 세계적으로 중국 제품의 가격 경쟁력을 높이는 요인이 되고 있습니다.
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국제 우편협약의 이점 활용: 중국은 국제연합(UN) 산하 기구인 만국우편연합(UPU)의 협약을 통해 국제 우편물 발송 시 비용적 이점을 가지고 있습니다.
이를 통해 저렴한 비용으로 해외로 상품을 배송할 수 있으며, 이는 무료 배송
서비스 제공의 경제적 기반이 됩니다.
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규모의 경제: 알리익스프레스와 테무는 거대한 규모의 경제를 바탕으로 가격
협상력을 갖추고 있으며, 이를 통해 상품 가격을 낮출 수 있습니다. 특히 테무는 가격 책정 권한을 가지고 있어, 더욱 저렴한 가격으로 소비자에게 제공할 수
있습니다.
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한국 시장의 점유율 확대 전략: 알리익스프레스와 테무는 한국 시장에서의
점유율을 높이기 위해 초저가와 무료 배송 전략을 채택하고 있습니다.
이는 장기적으로 브랜드 인지도를 높이고, 더 많은 소비자를 유치하기 위한
전략입니다.
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오늘의 뉴스레터는 어땠나요?
좋았어요! 🤗ㅣ 음, 잘 모르겠어요 🥺 |
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위닝프라이싱 Winning Pricing
christine@winningpricing.com
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